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ＤＭの専門家という立場から、歴史ある宣伝会議様発行のマーケティング専門誌「販促会議 特別記念２００号」にビジネスＤＭを成功させる書き方・送り方のコツについて、特集記事を４ページにわたり図解入りで執筆いたしました。
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ひと工夫でレスポンスを上げるＤＭ戦略
2014年11月1日発売
「販促会議特別記念２００号」 |
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「バカ売れ！ 魔法の手紙ＤＭが面白いほど書ける本」（中経出版）に掲載された私の著者紹介になります、ご参考にしてください。
黒田浩司（くろだ こうじ）
岐阜県出身。慶應義塾大学商学部卒業。「いつの時代でも相手の心を動かすのは手紙である」という信念のもと、お金がかからず、誰でも簡単に実行できる、手紙のようなＤＭを活用した営業方法を中小企業経営者、個人事業主に推奨。
自らの法人向けビジネスでも１０年以上にわたり、ＤＭ営業にこだわり続け、そこで蓄積されたノウハウからサービス業での反応率ゼロを８％にした新規開拓向けＤＭ、既存顧客からの再受注率２０％ＤＭ、卸売業における成約率を１０倍にしたフォローＤＭ等、営業の悩みを解決する手紙ＤＭを生み出している。
私はこのような心構えで臨み、仕事に取り組んでいます。
「世の中には残念なことですが、他人をだましてでも儲けよう、自分さえよければよいという人もいる一方、誠実に勤勉な姿勢で仕事に励まれ、よい製品、よいサービスを求めているお客様に届けようとされている方が大勢いらっしゃいます。しかし、前者はマーケティングに長けていることが多いのに対し、後者は職人気質ともいうべき、あまりにもよい製品作り、よいサービスの提供に頭がいかれるあまり、見込み客を見つけ、新しい顧客を集める、いわゆるマーケティングまで手が回らない方は少なくありません。よい製品、よいサービスを持ちながら、マーケティング力を活かしきれていないので、せっかくのよさが伝えられていないのです。これは本当に惜しいことだと思います。そこでもしＤＭ営業という手法がビジネスにマッチするならば、私はそのような方のために自分のノウハウが少しでもお役に立てればと思っております。たとえ遠くに離れたところにいる方にでも私がお役に立てるには、本やテキストを使うのが一番であると考え、出版物や著作に力を入れています。」
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ＤＭの専門家という立場から年賀ハガキＤＭについて、
おなじみの日本郵便様の記事広告に協力させて頂きました
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「ぐるなび通信」 ２０１２年１２月号
（シェ・ソーマのオーナーシェフ 相馬様のＤＭプロジェクト）
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「日経トップリーダー」 ２０１２年１１月号
（（株）拓人代表取締役社長松田正雄様との対談）
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「日刊工業新聞」 ２０１２年１０月１２日朝刊
（年賀ハガキＤＭのビジネス活用法）
クリックして記事が閲覧できます
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「日経ビジネス」 ２０１２年１０月８日号
（ビジネスに役立つ年賀ハガキＤＭの使い方）
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私がこれまでに書き上げてきたＤＭ営業をテーマにした著作物です
ＤＭ営業成功を支援するサポートから顧客のビジネスに合ったＤＭが生まれました
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